Dragan Matijević: KI und B2B-Vertrieb

Ich rede nicht über KI.
Ich baue sie.

„Ich lehre nichts, was ich nicht selbst gebaut habe."

Dragan Matijević ist Gründer von close one und Qauf und arbeitet seit über 25 Jahren im B2B-Vertrieb. Seit 2025 baut er mit close one in Schmallenberg KI-Vertriebssysteme für B2B-Unternehmen in DACH. Mit Qauf hat er eine Sales-Intelligence-Software entwickelt, in der KI-Agenten Entscheider finden und die Ansprache schreiben.

Gespräch buchen →Wie ich arbeite

KI-Beratung MittelstandWerdegangKeynote Speaker VertriebVertrieb der Zukunftclose oneQauf

Dragan Matijević
6
KI-Agenten live in Produktion
70 Mio
Claude-Tokens / Monat verbaut
495+
Vorträge und Webinare
300+
Unternehmen geschult & beraten
Kunden meiner früheren Agentur (Auswahl)
BOSCHMicrosoftGoDaddyNew Horizonskarriere tutorBABORAdeccoBVMW
300+ Unternehmen beraten · 80.000+ Leads generiert · 12 Branchen
Live in Produktion

Sechs KI-Agenten. Ein Tool. Selbst gebaut.

Ich habe eine B2B-Sales-Intelligence-Plattform gelauncht: sechs autonome Agenten, von der Lead-Recherche bis zum fertigen Outreach. Vollständig von mir konzipiert, gebaut und in den Markt gebracht.

Hunter

Findet kaufbereite Entscheider

Durchsucht LinkedIn, Funding-News und Stellenbörsen nach Buying Signals, und liefert den Entscheider mit verifizierter E-Mail, nicht nur die Firma.

Analyst

Bewertet und priorisiert

Scored jeden Lead von 0 bis 100 gegen dein Kundenprofil und zeigt mit HOT/WARM/SIGNAL, wen du zuerst kontaktierst.

Writer

Schreibt den Outreach

Generiert personalisierte Mail, LinkedIn-Nachricht und Gesprächseinstieg, bezogen aufs konkrete Signal, kein Template-Müll.

Telefon-Agent

Bereitet dein Gespräch vor

Erstellt für jeden Lead einen Gesprächsleitfaden mit Einwandbehandlung und klarem Ziel, den DU für deinen Anruf nutzt.

Pipeline

Dein Morgen-Briefing

Sagt dir jeden Morgen, welche Leads heute dran sind und wo eine Frist läuft. Kein Kontakt fällt durchs Raster.

Orchestrator

Ein Klick. Alle arbeiten.

Startet alle Agenten gleichzeitig. 15 Minuten später ist dein Vertriebstag vollständig vorbereitet.

Qauf läuft live in Produktion. Qauf ansehen →

Das Differenzierungsmerkmal

Ich bin kein KI-Dozent, der über ChatGPT spricht.

Ich bin ein Unternehmer, der ein marktreifes KI-SaaS gelauncht hat, autonome Agenten designt und dieses Wissen didaktisch weitergibt. Echtes KI-Know-how heißt, drei Dinge gleichzeitig zu beherrschen: fast jeder Anbieter scheitert an mindestens zweien.

Filter 01 · bestanden

Reden

30+ Jahre B2B, Marketing und Vertrieb aus dem Effeff.

  • Zertifizierter Trainer: BDVT & IHK.
  • Adressatengerecht: Geschäftsführung, Vertrieb und Fachabteilungen, in ihrer Sprache.
  • Erklären als Handwerk: abstrakte Technik in anwendbare Schritte übersetzt.
Filter 02 · bestanden

Bauen

Agent-Design, Automation, Prozessoptimierung.

  • Eigenes SaaS: allein gebaut, von der Architektur bis zum Deployment.
  • Produktive Systeme: kein zusammengeklicktes n8n.
  • Live in Produktion: Qauf läuft, zahlende Infrastruktur.
Filter 03 · bestanden

Rechtssicher machen

EU AI Act.

  • Wo der Mittelstand Risiko fürchtet, und andere abtauchen.
  • Konform gebaut: Systeme, die die Anforderungen erfüllen.
  • Letztprüfung beim Fachanwalt: du nutzt KI offensiv, ohne ins Risiko zu laufen.

Reden oder bauen oder Recht kann fast jeder. Alle drei zusammen: Das ist der Unterschied.

Stand von gestern

Workflow-Automatisierung

Regeln, Trigger, feste Abläufe. Bricht, sobald die Realität abweicht.

→
Worauf es ankommt

Autonomes Agent Design

KI-Agenten, die eigenständig recherchieren, entscheiden und handeln.

Genau diesen Übergang vollziehe ich nicht in der Theorie, sondern produktiv, und kann ihn lehren.

Leistungen

Was ich für dein Unternehmen tue.

Von der Umsetzung bis zur Bühne, immer mit demselben Anspruch: gebaut, vermittelt, rechtssicher.

Hauptleistung · Done-with-you

KI-Umsetzung & Agenten

Ich berate nicht nur, ich baue mit. Von der Strategie bis zum produktiven System, im Unternehmen verankert und rechtssicher umgesetzt.

  • Autonome Agenten, Automation, Prozesse
  • Rechtssichere Architektur nach EU AI Act
  • Umsetzung statt Konzeptpapier
Projekt besprechen →
Team-Befähigung

Workshops & Schulung

Praktische KI-Kompetenz für dein Team, und der Nachweis nach Art. 4 EU AI Act. Gebaut am echten Fall, aus zertifizierter Trainerpraxis.

  • KI-Kompetenz, die im Unternehmen bleibt
  • Rechtssicherer Einsatz im Alltag
  • Inhouse, Dozent oder Coaching
Workshop anfragen
Bühne & Sichtbarkeit

Keynote & Vortrag

Reden / bauen / rechtssicher auf die Bühne, für Kongresse, Firmenevents und Podcasts, die jemanden wollen, der es wirklich macht.

  • Kein Buzzword-Bingo, echte Praxis
  • KI & der EU AI Act 2026
  • Pointiert, konkret, beweisbar
Als Speaker buchen
Die Rechtslage: Stichtag 2. August 2026

KI ohne Rechtssicherheit ist in Deutschland ein Risiko.

Ab dem 2. August 2026 greift Artikel 50 des EU AI Act voll: Jedes KI-System, das direkt mit Menschen interagiert, muss offenlegen, dass es KI ist. Parallel verlangt Artikel 4, dass Unternehmen die KI-Kompetenz ihrer Mitarbeiter sicherstellen. Genau hier setze ich an.

02.08.26
Art. 50 · Offenlegungspflicht

KI-Systeme, die direkt mit Menschen interagieren, müssen sich als KI zu erkennen geben. Strafen bis 15 Mio. € oder 3 % des weltweiten Jahresumsatzes.

Art. 4
KI-Kompetenzpflicht

Unternehmen müssen die KI-Kompetenz ihrer Mitarbeiter sicherstellen. Durchsetzung ab August 2026.

Vorteil
statt Risiko

Richtig aufgesetzt wird Compliance zum Wettbewerbsvorteil und zum Vertrauenssignal bei deinen Kunden.

Mein Versprechen: Ich baue deine KI-Systeme so, dass sie die Anforderungen erfüllen, die rechtliche Letztprüfung übernimmt dein Fachanwalt. So nutzt du KI offensiv, ohne ins Risiko zu laufen.
Kompetenz

KI- & Agent-Design, aus laufender Projektpraxis.

Alle Felder beruhen auf eigener, täglicher Arbeit, nicht auf Zertifikatswissen.

Generative KI & LLMs

  • Agent Design: Rollen, Tools, Entscheidungslogik, Orchestrierung autonomer Agenten.
  • Prompt- & System-Prompt-Engineering: kontextfeste Prompts für produktive Systeme.
  • Retrieval & Wissensdatenbanken: faktentreue LLM-Antworten aus Unternehmenswissen.

Automation & GEO

  • Sales-Automation: Daten-Anreicherung, Multichannel-Outreach, Pipeline-Steuerung.
  • AI-SEO / GEO: Inhalte zitierfähig in ChatGPT & Perplexity.

Architekten-Mindset

  • Vom ersten Konzept bis zum laufenden Betrieb, alles selbst.
  • Unterricht am aktuellen Stand, weil ich täglich produktiv baue.
  • Übersetzung abstrakter Technik in anwendbare Schritte.
Werkzeuge & Plattform
Die Sales-Agency-Gruppe

Wir haben aufgehört, CRMs zu bauen.
Wir bauen Agents, die verkaufen.

close one ist die AI Sales Infrastructure für den B2B-Vertrieb im DACH-Raum. Finden, ansprechen, abschließen, als Software und als Service. Eine Gruppe, die den ganzen Vertrieb abdeckt.

QaufSales Intelligence · SaaSDas Live-Produkt

Das Self-Service-Tool: 6 KI-Agenten finden Entscheider mit Kontaktdaten, bewerten, schreiben die Ansprache. Du steuerst, die Agenten arbeiten.

doneDone-for-You Outbound

Wir übernehmen die komplette Outbound-Kampagne: Strategie, Listen, Texte, Versand, Follow-up. Du bekommst Termine, nicht Arbeit.

skillSales Academy

Schulung für Teams, die mit close-one-Systemen arbeiten.

Sämtliche Software entwickle ich agentengestützt selbst. Ich kenne KI nicht als Anwender, sondern als Architekt.

Eignung als Dozent

Warum ich lehre.

Vermittlung ist Kerngeschäft: Mein Wissen gebe ich in Workshops für Geschäftsführung und Teams im Mittelstand weiter und bereite komplexe KI- und Vertriebsthemen strukturiert auf. Weil ich KI-Systeme täglich produktiv baue, unterrichte ich am aktuellen Stand statt aus veraltetem Material, adressatengerecht für Geschäftsführung, Vertrieb und Fachabteilungen.

In über 25 Jahren habe ich gelernt, abstrakte Technik in anwendbare Schritte zu übersetzen, für Einsteiger wie Fachpublikum.

Formale Lehrbefähigung
  • BDVT-Trainerausbildung: zertifizierte Trainerausbildung des Berufsverbands BDVT, 2010.
  • IHK-Ausbildereignung: anerkannte Berechtigung zur Ausbildung im Betrieb.

Sprachen: Deutsch & Englisch verhandlungssicher · Kroatisch, Serbisch & Bosnisch fließend.

Was andere sagen

Ergebnisse statt Versprechen.

Dragan redet nicht nur, sondern liefert Ergebnisse, und das in einem herausragenden Tempo mit Top-Qualität."

Dirk NoldCEO, Nold Consulting GmbH

Er hat es geschafft, eine Klarheit in meiner Positionierung zu erreichen, die ich seit Jahren suchte. Seine menschliche Seite und sein außergewöhnlicher Einsatz haben mich beeindruckt."

Jürgen TrautnerUnternehmer & Speaker

Dragan ist jemand, der Klartext redet und ein klares Konzept hat. Die Projekte werden verlässlich und in unglaublicher Geschwindigkeit auf hohem Qualitätsniveau angegangen."

Benjamin RichterGründer & Produktentwickler

Die beiden Sessions mit Ihnen waren eins der großen Highlights. Was wir an positiven Veränderungen in unserem Vertriebsteam bewirkt haben, ich bin sehr happy."

Oliver HerbigVorstand, New Horizons
Woran ich glaube

Meine Überzeugungen.

Ich lehre nur, was ich selbst baue

Kein Whitepaper-Wissen. Was ich vermittle, läuft bei mir produktiv im Markt.

KI ersetzt keine Menschen, sie macht sie besser

Der beste Mitarbeiter mit dem richtigen System schlägt jedes reine KI-Tool. Mensch + Maschine, nicht Maschine statt Mensch.

Interpretation schlägt Daten

Jeder hat Zugang zu den gleichen Daten. Der Unterschied liegt in der Interpretation, das ist der Moat.

Sauerland, nicht Silicon Valley

Ich baue ein KI-Unternehmen aus Schmallenberg. Nicht trotz des Standorts, sondern weil er mich erdet.

Werdegang

Über 25 Jahre Vertrieb. Ein eigenes KI-SaaS. Kein Zufall.

Vom ersten Vertriebsjob zum Gründer, der seine Software selbst baut. Jede Station hat eine Fähigkeit hinzugefügt, die heute zusammenkommt. Als Dozent vermittle ich genau die Systeme, die ich selbst täglich in Produktion betreibe.

Seit 2025

close one, Gründer

Eigenes KI-SaaS konzipiert, gebaut, gelauncht. Qauf ist live in Produktion. Hier kommt alles zusammen: Vertrieb, Technik, Recht. Ich kenne KI als Architekt, nicht als Anwender.

2010 bis 2026

Eigene Agentur, Gründer

16 Jahre eigene Vertriebs- und Marketing-Agentur. Hunderte B2B-Kampagnen, vom Konzern bis zum Mittelstand. Hier habe ich gelernt, was wirklich verkauft, und was nur Theorie ist.

2003 bis 2009

synoveda GmbH, Geschäftsführer & Gesellschafter

Eigenes Unternehmen aufgebaut und geführt. Die unternehmerische Basis: verkaufen, führen, Verantwortung tragen, bevor andere darüber reden.

Alle Stationen im Werdegang

Betreute Kunden in über 25 Jahren: BOSCH · Microsoft · GoDaddy, vom Konzern bis zum Mittelstand.

Kostenlos

Die 5 größten Fehler im B2B-Vertrieb, und wie KI sie löst.

Welche Fehler 90 % aller Vertriebsteams machen, und wie du sie mit dem richtigen System vermeidest. Kein Spam, kein Newsletter-Bombardement. Nur Substanz.

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Sehen Sie es sich selbst an

Drei Adressen, ein Beweis.

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Lass uns reden, fachlich, nicht verkäuferisch.

Ein 30-minütiges Gespräch: Du schilderst, wo dein Unternehmen mit KI steht. Ich sage dir ehrlich, was geht, was es kostet und was die Rechtslage bedeutet. Kein Pitch.

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